Ako predať a či len predávať byt
Slovensko, Banská Bystrica,
Autor:
Dostal som sa v poslednom čas do situácie, kedy som bol postavený do úloh predajcu bytu. Povedal som si, že to je predsa celkom príjemná vec.
Nepredával som svoj vlastný byt, ale rodinného príslušníka, takže nič hrozného. Skutočnosť ma však zobudila a to skôr, ako som sa nazdal.
Začal som klasicky, t.j. množstvo inzerátov cez internet, čo bola jednoduchá záležitosť. V druhej fáze písomné inzeráty,
nalepené na kontaktné miesta, kde príde množstvo ľudí a budú si môcť všimnúť fantastickú ponuku. To som si myslel len ja.
Nastalo obdobie veľkého záujmu o byt, neustále návštevy v byte, ktorý bol na predaj. Nadšenie kupujúcich bolo veľké, ale len zdania boli veľké.
Stretnutia sa menili z hodinu na hodinu, cena zostávala rovnaká, veď sa jednalo o byt v centre Banskej Bystrici, na pohľad to bola výborná ponuka. Jar, leto, striedala jeseň a dohromady sa nič vlastne nič neudialo, len najvačšia bola strata času, ale môjho. Pri každej návšteve sme rozobrali všetky aspekty bývania v tomto predávanom byte, najma jeho prebudovania na predstavu kupujúceho. Absolvovali sme všetky možnosti, až po zvačšenia m2 bytu, premena bytu na mezonet, lebo podmienky tam boli nad bytom. Dokonca predbežný súhlas Spoločenstva bytov na prebudovanie a dokúpenie potrebných m2 nad bytom. Výsledok nula. Záujem bol veľký naďalej. Prišiel som na to, že som veľmi úspešne byt predával, ale nepredal. Bolo potrebné zmeniť taktiku. Ale ako...
Asi neuhádnete na prvý krát, ale jemu sa to podarilo za veľmi krátky čas. Zrazu tam bol kupujúci. Určite ani nemôžete uhádnuť, kto bol kupujúci.
No bol to človek, ktorý prejavil ako prvý záujem a v byte bol so mnou, no vtedy nekúpil. Byt sa mu veľmi páčil a bral odo mňa všetky návrhy na zmeny v byte.
Čakal, kedy sa zmenia pomery a hlavne snáď aj človek, ktorého očakával, že mu byt predá. Ja som to evidentne nebol. Ten človek bol skutočný odborník, ktorého názor je, že všetko sa dá predať, ale záleží na metóde,
samozrejme aj cene, kde došlo k úprave, ale nebolela. Môj zainteresovaný predajca, hľadal konkrétnu skupinu možných kupujúcich a oslovil aj budúceho kupujúceho, a to netušil, že v tom byte tento človek bol pred časom, ale vtedy nekúpil.
Takže som s úspechom predával, ale nepredal. Cesta vedie, samozrejme cez cenu. Ak nechcete o svoje peniaze prísť, treba svoj problém odovzdať zainteresovanému odborníkovi,
ktorý má rád svoju prácu a netrápiť sa s vykonávaním práce, ktorú ovláda niekto iný lepšie.
Neviem, či som niekomu takto pomohol, ale nájdite si spoločnosť, ktorá má ľudské podmienky predaja Vášho bytu, má odborníkov, široké skúsenosti, veľké množstvo možných klientov v dátabáze, aby boli oslovení praví zákazníci, cielení. To vie len ozaj zainteresovaný odborník, ktorý má veľký dosah na možných zákazníkov. Nepredávajte svoj byt, ale predajte ho. Aké je to jednoduché, však. No okrem toho musíte mať aj kúsok toho šťastia, aké po dlhom čase postretlo aj mňa. Mal som šťastie, hlavne na človeka, ktorý ovláda svoju profesiu.